100 Millionen Umsatz: Adjusts Sales Maschine
Paul Müller ist zu Gast, Mitgründer & CTO von Adjust, welches für 1,2 Milliarden Euro an Applovin verkauft wurde und inzwischen Partner bei EWOR, über den Weg zu 100 Millionen ARR.
Paul hat Adjust als technischer Co-Founder Adjust auf über 100 Millionen ARR skaliert und wir sprechen in diesem Podcast über die wichtigsten Learnings aus dem Aufbau einer Sales-Organisation.
Auf der einen Seite sprechen wir über den Mythos Founder-Led Sales, das Coaching der ersten Vertriebsmitarbeitenden, die Rolle des technischen Gründers im Vertriebsprozess, aber auch das Onboarding neuer Sales-Mitarbeiter bei technisch anspruchsvollen Produkten, wie Adjust.
Was du lernst:
Founder-led Sales verstehen und implementieren: Warum ist zu Beginn jeder Sale Founder-Led?
Warum müssen technische Mitgründer in jedem Sales Meetings sitzen?
Onboarding und Training des Vertriebsteams: Wie hat Adjust eine interne Akademie geschaffen, um Sales-Leute zu onboarden und deren Fähigkeiten nach Einstellung zu testen?
ALLES ZU UNICORN BAKERY:
Paul Müller
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/paul1/
EWOR: https://ewor.com/
Unicorn Bakery Whatsapp Broadcast:
Hier erfährst du alles, was du als Gründer wissen musst: https://drp.li/jrq5S
Unser WhatsApp Broadcast hält dich mit Einblicken in die Szene, News und Top-Inhalten auf dem Laufenden.
Marker:
(00:00:00) Was kannst du Early-Stage-Gründern zum Thema Vertrieb mitgeben, welche Erfahrungen teilst du aus deiner Karriere?
(00:09:52) Was sind für dich Founder-Led Sales bzw. wo endet für dich die Frühphase?
(00:13:26) Welche finale Lösung hat Adjust verkauft und wie habt ihr die Preis-Ranges gestaltet?
(00:18:35) Was hältst du von mehrmonatigen Sales-Cycles?
(00:22:44) Was ist für dich ein relevanter Businesscase, der eine Skalierung möglich macht?
(00:32:51) Wie sah euer Weg bei Adjust aus, um die 100 Mio. ARR zu knacken?
(00:40:48) Wie habt ihr die Erwartungen von neuen Mitarbeitenden bedient?
(00:51:33) Wie lernt man als Gründer am besten?
(00:54:08) Wie bekomme ich als Gründer ein Investment von Paul?
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