Qu’allez-vous apprendre : 

• 10.30 : Les mérites de la vente consultative
• 14.10 : L’importance de la mixité dans les équipes, et comment en faire une force
• 20.45 : 4 étapes clés pour formaliser la formation en interne
• 25.10 : Les 3 qualités qui font un excellent vendeur
• 34.30 : Pourquoi l’analyse est la clé de la performance

Notre invité : 

Anthony Poyac, VP Sales chez Letsignit, est notre invité du jour. 

Son riche parcours professionnel (plus de 25 ans d’expérience dans le management d’équipes commerciales) l’a conduit dans de véritables géants de la tech, des entreprises dont on ne fait plus la renommée : Microsoft ou encore ADP.

Aujourd’hui, chez Letsignit, il applique ce qu’il a appris en travaillant dans ces environnements ultra-concurrentiels où la moindre erreur peut coûter cher.

Et on peut dire que ça lui réussit… 

En quelques chiffres Letsignit c’est :

• +650 000 utilisateurs partout dans le monde
• 70% de croissance annuelle
• 40% de taux de signature

Sa méthode ?

MEDDIC : une méthode de vente consultative qu’il a déclinée puis insufflée à tous les niveaux de l’entreprise pour un alignement optimal entre chaque service.

Anthony revient en détail sur sa méthode à la fois simple mais terriblement efficace qui lui a permis d’aller chercher des taux de croissance records dans ce 12ème épisode de la saison 2 du podcast Vive la Vente !

Les recommandations de l’invité :

Outils :

• Marketo, une solution de marketing automation destinée aux ETI et grands comptes. 
• HumanLinker, une solution guidée par l'IA pour aider les équipes commerciales à mieux cibler leur prospection B to B.

Livres :

Le manager est un psy, Eric Albert

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